古良吉吉是几线品牌衣服(古良吉吉是一家什么样的公司)

公开数据显示，截至2022年初，**箱包产量已占全球份额的70%以上，已占据全球领先地位。**作为全球最大的箱包生产国，箱包生产企业超过2万家，生产了全球近三分之一的箱包，市场份额巨大。

面对强劲的市场，一批具有原创精神和**时尚感的年轻设计师加入了创业之路。艺术与时尚的结合一直是完美的搭档。做漂亮的包包，有特色的设计，让品牌被更多人看到。

10年磨一剑，谷亮集集交出的成绩单，是天猫销量前10的原包装。但暴风增长的数字背后有哪些让品牌创始人深感遗憾的细节？

近日，凤凰时尚专访了谷亮集集创始人谷亮，与他畅谈箱包时尚的爆发和原创品牌的未来发展。

梁的品牌是由创始人和他的妻子吉吉写的。谷亮毕业于**美术学院，他的妻子吉吉来自Xi美术学院。与生俱来的设计之美让这对年轻夫妇在大学开始设计制作包包。深受年轻人喜爱的创意市集和时装周，是谷亮集集最早涉足的时尚市集。但是，在当时，这些来自爱情的尝试只能算是“小打小闹”。回顾10年，顾已经走了很远，失去了学术活力，抓住了流量的出口，让更多的观众看到了好的设计。

01乘着**的东风，好好过，少走弯路。

吉谷的成功离不开媒体环境的影响。创始人谷亮在多次采访中表示，大博主的推荐、直播间的加码、整个平台的推广是古季良被大家记住的主要原因。

品牌成立的前三年，谷亮集集淘宝店的月销量只有个位数，做包卖包的初心是因为不想上班。听起来又是一个无心插柳的故事。2016年，谷亮决定将工作室搬到广州，因为广州的箱包市场更加成熟。

选择创业城市只是第一步。直到媒体大佬徐老师的推荐，Gigi的包包才一夜走红。凭借强大的设计积累，这种意外的火爆并没有给品牌带来太大的压力。于是2017年和2018年，谷亮集集的门店开始呈现跨越式增长，年销量2000万成为国内原创设计师品牌的天花板。

爬到山顶并不难，但如何保持山顶的风景却需要策略。谷亮说：直到包的销量飙升，他才开始有品牌意识。“卖得好和做好品牌不是一回事。”互联网给谷亮吉吉带来了流量，但也给这个品牌上了一课。

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2019年，谷亮集集利用大数据迎合电商的销售模式。

筛选的方式，决定包款的设计。“水桶包火，我们做水桶包，哪款包型的搜索量高，我们就加班加点的做。一顿操作猛如虎的结果却是，一事无成。”迎合用户需求固然重要，但如果只是盲目迎合，失去品牌独创性，不仅丧失了初心，也会伤了用户的好奇心。

这一年的尝试无疑是错了，于是古良开始转化思路，减少上新频率，专注原创设计和品牌风格。他认为：包包除了有装物的作用，更应该起到搭配的作用，缤纷的色彩和特别的设计才是古良吉吉想表达的中心思想。

重新找到定位的古良吉吉很快便又在市场上大杀四方，到了2020年，其销售额实现了300%的增长，巨大的成功让古良一度感觉自己“飘”了。他开始将大量的精力和资金投放到自媒体市场上，彼时的古良吉吉在市场上把存在感拉满，社交平台更是随处可见古良吉吉的包包露出。原以为高投入会有高回报，但这一策略也没有换来好的品牌收益。

古良意识到，该换思路了。

“我很难定义成功的标准，只能说不同的时期，会有不同的需求。品牌发展的路上有好有坏，这是必经之路。”

02 做**包牌方向 多方位理解原创

回首过去，古良吉吉从摆摊到拥有百人团队的中型公司，这一路似乎走得很顺，但事实真的如此吗？

在面对被抄袭这件事，古良比较乐观“我们有专业的打假团队，但当我们被模仿，也不能过于悲观。我的愿景是希望能通过未来10年的发展，古良吉吉可以成为**包牌的方向，**时尚品牌的发展也曾经历过从模仿国际大牌开始的阶段。被模仿和复刻从另一个角度来看，也是一种市场肯定。抄袭必然不对，但考虑到现实市场环境，只有调整心态面对，才有长远发展的可能性。”

03 不刻意定义用户画像 在尝试中进步

古良吉吉提出的包包概念是NO SIZE，即包包就是饰品，模糊了包包仅用于装东西的概念，从装饰主义的角度为青年女性创造更加符合当代数字生活方式的时尚服配产品。

和清晰的品牌概念不同，古良直言：无论从销售情况还是用户反馈，古良吉吉至今的用户画像还是模糊的状态。在讲究精准定位的市场前提下，“模糊”似乎不算是个好的信号。对于这个现象，古良的理解是“时尚和其他领域不同，一款产品是否能带动用户需求，以及在尝试的过程中弄清楚受众想要什么，比清晰的用户画像更重要。”

2019年的错误尝试，让古良在面对如何根据受众需求而制定品牌发展方向这件事情上更为谨慎。“用户跟我们隔着一个屏幕，解读用户信息并不是品牌擅长的，但互联网平台仍然有很多有用的信息，不是随波逐流，而是取其精华。”

凡事都有两面性，当古良吉吉开始筛选有用信息后，品牌发展也有了明显的良性改变。“我们发现银色成了热门色调，这种非大众色系的尝试是有点冒险的，但我们还是去做了，结果得到了很多的好评，这种差别化取用**信息才是高效且有意义的。”

在外界看来，这几年的古良吉吉似乎无时无刻处在高光时刻，但在古良看来并非如此。“我们有很多事情想做，但都没有做成。我们希望拥有品牌官网和小程序，但这些愿景都因为人力物力等因素而未能实现。因为2019年的失误，品牌核心设计师吉吉被过度消耗了精力等等都是高光之下的遗憾。”

现在古良吉吉也开始招贤纳士，新鲜的设计血液分担了吉吉的一部分工作量，在品牌强大的道路下，古良毫不掩饰对妻子的爱意，在他看来，吉吉需要做的就是设计自己喜欢的包包，剩下的交给自己就好。大概也是源于这份最初的赤诚和情感，品牌在面对挫折之后能快速修正。

04 理性看待海外市场 未来有很多可能

10年光景并不短暂，放眼当下**原创设计师品牌，古良回道：很多主理人都是自己的同学，创业道路和品牌发展的路线都有重合。对于后起之秀，他的建议依然是设计+市场的双重打法。很多品牌创立之初都有很好的产品和设计，但如果没有专业的市场营销方式，这些原创品牌依然难以走到受众面前。

竞品也好，受众喜好也罢，这些都是品牌发展路上无法逃避的问题，保持住核心才是正解。面对未知的海外市场，古良非常清醒的认识到，作为均价不超过2000元的包牌，在海外市场或许无法获得品牌认可度。虽然不能直接打入海外市场，但古良吉吉未来依然会迈出尝试的步伐，办一场时装秀，投身到海外的买手店等等，看更多的风景，一直是一个品牌持续发展路上必不可少的篇章。

作为国产原创设计师品牌，**元素一定是品牌印记之一。古良吉吉的爆款单品陶陶包的灵感来源就是陶制品。复古的设计加上现代的色彩搭配，这就是古典文化和现代元素的碰撞。与之相反的未来元素，古良吉吉也有所规划，在成立10**之际，古良吉吉并没有为此做特别款，而是把中心放在了未来10年。古良地图，古良吉吉的周边产品等等，秉持内心，才能有无限能力面对未来。

采访、编辑：爱丽丝